Lemontech es una de las legaltech protagonistas en Latinoamérica, con herramientas muy enfocadas a la gestión legal como CaseTracking y TimeBilling. Un hito fundamenta en esta compañía fue su adquisición por el fondo Accel-KKR, con mucha experiencia en operaciones con tecnológicas. Quisimos hablar con Mariano Werner, CEO de Lemontech, abogado argentino con un MBA por la Universidad de Stanford, y que atesora una trayectoria espectacular de más de 15 años como abogado, consultor, gestor de negocios B2, mentor y docente.
Este episodio 1 de nuestra larga conversación con Mariano se centra en una idea que compartió en el evento Lawic Legaltech Summit: en una empresa, la plata es mí presupuesto; en un despacho es mí plata. Y nuestra pregunta fue: ¿Cómo afecta esto al aterrizaje, a la implantación de legaltech en firmas legales, por un lado, y en asesorías jurídicas y departamentos legales, por otro?
Mariano asegura en el video que “nosotros lo vemos como que hay una clara diferencia, sobre todo hacia el último trimestre del año. En una empresa normalmente tengo asignado un presupuesto y es algo que tengo que gastar y lo puedo mejorar. En un estudio jurídico no, la plata es mía o, peor todavía, mía y de mis socios”.
A continuación, pone el foco en lo que creemos que es la clave de todo: los despachos son empresas. “Es una punta de un iceberg; el iceberg es la forma de gestionar estas empresas, porque los estudios jurídicos son empresas, son entes productivos y ahí sí hay grandes diferencias, entre cómo se administran los despachos y las empresas. Creemos que es una diferencia estrictamente temporal por la mayor competitividad que hay en el mundo jurídico”.
Mariano Werner, CEO de Lemontech
“La competitividad lo que hace es que se come todas las ineficiencias. Esto va a ir cambiando, ya lo vemos con estudios jurídicos que tienen gerentes generales. Es difícil porque muchas veces los socios, las socias, son personas muy inteligentes y por eso creen que se las saben todas, y a veces es difícil para los que están administrando, hay una asimetría de poder”.
“Pero sacando casos concretos, vemos esta tendencia de que cada vez hay gestiones más sofisticadas. La foto de hoy es una administración no muy sofisticada, una administración donde toda la plata del estudio es un gasto, no es una inversión, y eso no pasa en las empresas. Las empresas ya están, en ese sentido, un par de pasos más adelante”.
Y para terminar, dado que nos acompañaba María Romero, nuestra estudiante de Derecho en prácticas, Mariano afirma que “yo estudié Derecho, soy abogado, no hay una sola materia en la carrera de derecho que te enseña administrar una empresa y se nota”. María pone la puntilla final: “Es cierto, yo también estoy estudiando Derecho, y no hay ni una asignatura en la carrera que te enseñe a administrar una empresa, y es verdad que se nota y que sería muy útil para los estudiantes”.
